S&E-zine
Informativo técnico 008/01
Empresa:
A/C.:
Depto.:
Olá
Confira na S&E-Zine de abril:
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News: Eventos; Cadastro de revendedores para o
INDIC-LUMI
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Como pedir: Pirômetros
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Aniversário da S&E Instrumentos - História da
empresa
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Marketing Industrial e resultados da pesquisa
-
Link: Compon - Portal Eletro-eletrônico
-
Humor: Sherlock Holmes & Dr. Watson
1. News
Eventos de maio/ 2002:
Museu de sistemas elétricos
Localizado na sede da Schweitzer Brasil (em Campinas)
funciona o Museu da História da Arte da Proteção de Sistemas Elétricos, o
primeiro museu do gênero na América Latina, que guarda além de relés
eletromecânicos, estáticos e digitais, interessantes fotografias, manuais,
livros, normas técnicas, artigos técnicos e projetos antigos.
O museu fica na Avenida João Erbotato, 307, no Jardim
Chapadão em Campinas (SP). Pode ser visitado de segunda a sexta, das 8:00 às
17:00, com entrada gratuita. Mais informações pelo telefone: (19) 3213-8111 ou
e-mail
selbr@selinc.com
Cadastre-se como revendedor da linha
INDIC-LUMI
A partir de abril estaremos ampliando nossas operações de
venda para a linha INDIC-LUMI (Voltímetros; Amperímetros e Frequencímetros com
escala luminosa). Se você é revendedor de instrumentos de medição e/ou produtos
elétricos, de qualquer lugar do Brasil, entre em contato conosco
pelo telefone (11) 5522-3877 ou e-mail
comercial@seinstrumentos.com.br
2. Como pedir: Pirômetros
Para adquirir um Pirômetro (instrumentos para indicar e/ou
controlar a temperatura de um processo) você precisa coletar basicamente as
seguintes informações:
-
qual será a aplicação do instrumento (medirá a temperatura
de qual material?)
-
o produto precisará controlar a temperatura ou somente
indicá-la?
-
qual o tamanho desejado do instrumento
-
verifique qual será a faixa de medição do instrumento
(medirá de quantos à quantos graus? mínimo e máximo valor da leitura)
-
verifique se a sua empresa já possui sensor e qual tipo
costumam utilizar
-
caso seu pirômetro tenha que controlar a temperatura,
verifique se será necessário utilizar 1 ou 2 programas (um pirômetro com
dois programas só é necessário se você desejar especificar algo além do
controle comum, como por exemplo: soar um alarme, acionar um dispositivo de
segurança, acionar sistema de resfriamento, etc).
É muito importante que você questione seu fornecedor sobre a
precisão do instrumento que você está cotando ou comprando. Instrumentos
imprecisos podem prejudicar seu processo produtivo ocasionando perdas de
matéria-prima, tempo e qualidade.
A S&E possui uma vasta linha de Indicadores e
Controladores de
3. Aniversário da S&E Instrumentos - conheça um
pouco mais sobre a empresa
A S&E Instrumentos de Testes e Medição Ltda. foi
idealizada no final da década de 70, com a finalidade de produzir instrumentos
eletrônicos digitais, para atender clientes que procuravam por equipamentos mais
precisos e confiáveis. Após um período de desenvolvimento e teste de produtos,
foi oficialmente aberta em abril de 1981.
Hoje, 20 anos após a sua idealização, são milhares de
equipamentos vendidos e o orgulho de ter entre seus clientes indústrias de todos
os portes e segmentos, conquistados pela satisfação de terem adquirido
instrumentos de alta qualidade, com assistência técnica permanente.
Instrumentos estes que não fornecem apenas medidas, mas que
solucionam os seus problemas relativos a automação, aumentando sua
produtividade.
Alguns clientes S&E
"Só existem dois dias no ano em que nada pode ser feito: ONTEM e AMANHÃ.
Portanto HOJE é o dia certo para amar, acreditar, fazer e principalmente viver".
(Dalai Lama)
4. Marketing Industrial e resultados da
pesquisa
Em agosto de 2001, a
S&E Instrumentos em parceria com a Universidade Ibirapuera, realizou uma
pesquisa com a finalidade de caracterizar o mercado industrial em relação aos
aspectos de Marketing. Gostaríamos de agradecer pela sua participação no
preenchimento do questionário. Seguem abaixo as principais conclusões obtidas.
Aplique-as em sua empresa e boa sorte nos negócios!
Marketing
Industrial
"Marketing Industrial diz respeito ao marketing de bens e
serviços para empresas (industriais, comerciais e agrícolas) ou instituições
organizacionais (governo, universidades, etc.) para uso dos mesmos ou para a
produção de outros bens e serviços".
Fonte: Livro Marketing Industrial – Fundamentos para a ação
Business to Business, 1992.
- Os três atributos mais importantes na escolha de um instrumento de medição
O atributo classificado como mais importante foi a PRECISÃO
do instrumento, com 60% das respostas. Em segundo a durabilidade com 30% e em
terceiro a garantia e assistência técnica (25%).
- Como se obtém informações sobre os lançamentos na área de instrumentação
O meio mais consultado segundo os entrevistados são as
revistas, para 84%. As feiras técnicas foram o segundo meio mais citado (72%).
A terceira fonte mais consultada é a Internet (55%). Em seguida vem a
mala-direta, indicação de pessoas, telemarketing e vendedores.
- As revistas técnicas mais lidas no mercado industrial
A questão gerou respostas múltiplas, com uma média de 2
respostas por entrevistado. As revistas mais lidas são, respectivamente:
Revista NEI (51%), Revista PS (40%), Revista Eletricidade Moderna (16%),
Revista NPE (15%), Revista Lumière (10%); Revista IPESI Metal Mecânica (10%),
Revista Saber Eletrônica (7%), Revista Instalações Elétricas (6%), Revista
Controle e Instrumentação (6%), Revista Banas Metrologia (4%).
- Ao montar seu stand em uma feira técnica, o que não deve faltar
A principal expectativa dos entrevistados ao visitar um stand
de seu fornecedor é encontrar os produtos em funcionamento, demonstrando suas
aplicações (61%). Encontrar atendentes especializados é a segunda maior
expectativa (37%). A distribuição de catálogos e manuais técnicos foi
classificada em terceiro grau de expectativa (25%). Em seguida,
respectivamente foram classificados: encontrar pessoas que mantém contatos na
empresa, lançamento de produtos, distribuição de brindes e serviços de
buffet.
- Preferência de atendimento: vendedor ou telemarketing
Os entrevistados foram questionados sobre a preferência de
atendimento. A maioria dos entrevistados (84%) preferem ser atendidos por
vendedores técnicos, enquanto apenas 15% preferem utilizar o
telemarketing.
- Itens mais importantes em um site para o mercado industrial
O acesso rápido ao site é o item mais importante para 46% dos
entrevistados. O conteúdo fica em segundo lugar (36%), seguido da existência de
fotos dos produtos (33%), dados da empresa, seção de cadastro, atualizações
constantes e design, respectivamente.
5. Link
O site
www.compon.com é um portal do setor
eletro-eletrônico, muito útil para profissionais da área que estejam procurando
por fornecedores, lançamentos e informações tecnológicas. Visite!
6. Humor: S h e
r l o c k H o l m e s e D r . W a t s o n . . .
Sherlock Holmes e Dr. Watson vão acampar. Montam a barraca e, depois de uma
boa refeição e uma garrafa de vinho, deitam-se para dormir. Algumas horas
depois, Holmes acorda e cutuca seu fiel amigo:
- Meu caro Watson, olhe para cima e diga-me o que vê.
Watson responde:
- Vejo milhares e milhares de estrelas.
Holmes então pergunta:
- E o que isso significa?
Watson pondera por um minuto, depois enumera:
1. Astronomicamente, significa que há milhares e milhares de galáxias e,
potencialmente, bilhões de planetas.
2. Astrologicamente, observo que Saturno está em Leão e teremos um dia de
sorte.
3. Temporalmente, deduzo que são aproximadamente 03h15min pela altura em que
se encontra a Estrela Polar.
4. Teologicamente, posso ver que Deus é todo poderoso e somos pequenos e
insignificantes.
5. Meteorologicamente, suspeito que teremos um lindo dia amanhã. Correto?
Holmes fica um minuto em silêncio, então responde:
- Watson, seu idiota! Significa apenas que alguém roubou nossa barraca!!!
"A VIDA É SIMPLES, NÓS E QUE TEMOS A MANIA DE COMPLICAR."
ATENÇÃO
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previamente autorizado.
Caso não deseje mais recebê-los, por favor reenvie este e-mail
com a linha de assunto: REMOVE.
S&E INSTRUMENTOS DE
TESTES E MEDIÇÃO LTDA.
Precisão & Durabilidade - Desde
1981
Tel.: (11) 5522-3877
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1618, Título Terceiro aprovado pelo 105º Congresso Base das Normativas
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